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La maîtrise de l'environnement interne

Mis à jour : févr. 13

Les Achats, un vrai métier qui ne se cantonne pas à négocier les prix avec les fournisseurs !

Bien négocier, c'est avant tout bien préparer sa négociation. C'est le résultat de la mise en oeuvre d'un véritable process en vue de définir une stratégie achat. Et il convient de ne négliger aucune étape.


Ledit process commence par l'analyse de l'environnement interne de l'entreprise.

Comprendre le qui fait quoi dans l'entreprise ? Qui est responsable du sujet ? Qui est décisionnaire ? Quels sont les rapports de force ? Comment le sujet est appréhendé et/ou géré à date ?


Cette base de connaissances sera fondamentale pour comprendre d'où l'on part et vers où on veut aller. Cela vous permettra d'adapter votre stratégie achat en fonction des objectifs du projet, de son historique afin d'être crédible lorsque vous serez en face de vos fournisseurs.





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