Mais dis moi, c'est quoi les Achats ?

« Eh bien, c’est simple, tu prends ton téléphone et tu demandes au fournisseur de baisser son prix ! »

Combien de fois ai-je entendu cette phrase !!! Malheureusement ou heureusement devrais-je dire, ce n’est pas si simple.

Les Achats sont bien plus qu’une fonction de négociation, qui représente 5% du métier. C’est une véritable fonction stratégique créatrice de valeur pour l’entreprise.

Comprendre l’environnement dans lequel on évolue, que ce soit l’interne de l’entreprise ou l’externe comme son marché et ses facteurs d’influence, définir une vraie stratégie achat en partant de l’existant et en définissant la cible à atteindre, construire avec le prescripteur le besoin au juste nécessaire, faire un sourcing de qualité sont des étapes qu’il convient de ne pas négliger pour faire de sa négociation un succès.

Mais le métier des Achats ne s’arrête pas là : contractualisation, suivi qualité, suivi de la performance des fournisseurs, mise en place de partenariats pour préparer l'avenir vous permettront d’optimiser la rentabilité de vos entreprises à long terme.

Sortons de cette vision où la fonction Achat est trop souvent réduite à du « cost killing » !!!